随着我国柴油发电机组行业的稳步发展,企业都将目光聚焦在产品更新换代以及市场开拓方面,而对于行业竞争的情况重视不够。作为全国柴油发电机组五强企业,华全提醒,相关企业要从以下几个方面认清和了解市场竞争情况。
1、发电机组行业内部的竞争。近几年,由于行业增长缓慢,柴油发电机组企业之间对市场份额的争夺激烈,呈现竞争者数量较多,竞争力量大抵相当的状态。由于企业间的产品或服务大致相同,同质化现象比较严重,导致整个市场秩序混乱。在激烈的行业竞争中,某些企业为了规模经济的利益,扩大生产规模,市场均势被打破,产品大量过剩,企业开始诉诸于削价竞销,阻碍了整个行业的发展。
2、发电机组行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。
3、发电机组行业供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4、发电机组行业潜在竞争对手的威胁,潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业,它们将带来新的生产能力,分享已有的资源和市场份额,结果是行业生产成本上升,市场竞争加剧,产品售价下降,行业利润减少。
5、发电机组行业替代产品的压力,是指具有相同功能,或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。
行业专家指出,研究发电机组行业市场竞争情况,有助于柴油发电机组企业认识行业竞争激烈程度,并掌握自身在发电机组行业内的竞争地位以及竞争对手情况,为制定有效的市场竞争策略提供依据。